客户画像的烟草货源投放策略研究

作者：黄曦; 李清沛; 张帆; 杨成; 刘沁

来源：活力, 2023, 41(19): 193-195.

• 烟草
• 客户画像
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烟草行业会出现“串货”销售，虽然有行业的特殊性，但根本原因就是投放与实际需求不匹配。本文以客户画像为基础，通过线性回归模型，建立了烟草投放的影响因素模型，实现了主要烟草单品的精准投放。