基于客户差异化需求下铁路危化品销售策略探究

作者：李静雯

来源：今日财富(中国知识产权), 2019, (10): 48.

铁路运输行业是支撑中国国民经济的重要战略性基础产业之一,在中国的经济结构和运输服务品质提升的过程中,铁路物流业发挥了非常重要的作用。危险化学产品,也就是危化品,是现代物流产业重要的细分领域之一。截止到2018年,中国的危化品企业蓬勃发展已经多达62家,在行业货运运输量不断增长的基础之上,这些企业得以蓬勃发展。而在近几年的国内外危化品行业发展基础之上,对于铁路危化品运输的需求也越来越多样化。由于铁路运输能够满足中、长距离的运输需求。因此,对于危险化学品企业来说不失为性价比较高的选择,故而,高效率铁路危险化学品销售营销策略的制定,将直接关系到铁路危化品营销过程的成败。