经营“心理账户”的泡泡玛特

作者：石一

来源：经理人, 2022, (04): 56-58.

<正>仅凭小小的盲盒，泡泡玛特就迅速席卷了“盲盒”市场。泡泡玛特的商业逻辑秘诀是，在确保形成持续迭代的IP的基础上，通过建立集IP运营、潮玩文化推广、消费者触达等在内的生态链，打造出了“盲盒生态闭环”。20世纪80年代，影视剧《水浒传》大火，小浣熊干脆面绘制水浒卡附赠在面饼包装里，孩子们为了集齐所有的卡片，将部分的零花钱花在购买干脆面上。同样的消费套路，在几十年后的今天依旧好用。玩具被赋予潮流和收集的意义，放进盲盒里中出售，受到市场热捧。