本文基于语用身份论，以小红书平台汽车广告为研究语料，探究广告设计者为达到营销目的，建构不同的语用身份，如亲朋好友身份、同行专家身份、用户体验分享者身份等，通过称呼语、话语内容、语气等语言策略产生动态变化。此外，基于语言顺应论，广告设计者建构的语用身份需要顺应潜在消费者的物理世界、社交世界和心理世界，潜移默化地影响消费者，最终产生购买行为。本研究为消费者正确认知广告话语提供一定的参考。
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