经销商,你的生意正在被业务员毁掉

作者：魏庆

来源：销售与市场(管理版), 2018, (10): 96-99.

<正>经销商的生意,不是这个月的销量,而是"活跃客户数"和"品项数"。你的生意正在被毁掉吗?经销商的生意是什么?经销商的生意看起来是销量,其实不是。销量,是怎么来的?无非就是两个指标:"进货活跃客户数"、每个客户的"进货品项数"。生意=活跃客户数×品项数。经销商,站在老板的高度,自己想想,是这个月的销量重要?还是这个月的客户数和品种数重要?如果你是个业务员,肯定就会说,销量重要——因为业务员拿提成。站在老板高度,肯定是客户数和