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摘要
根据市场资料对零售户经营进行分析和分类,可以为改善卷烟营销提供决策支持的依据。针对当前研究以及零售门店细分方法存在的不足,提出基于三步KMEANS模型的卷烟零售门店分类,借助Kmeans聚类分析算法,分三步对烟草销售门店进行分类。首先以销售价格将烟草分为高低端,再由不同门店对不同分类烟草的销售额比例将门店分为AB类;然后再用活跃度门店的经营稳定度指标将门店分为AB两类;最后将两个分类结果加以整合,得到四类不同的门店。
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单位武汉大学测绘遥感信息工程国家重点实验室
