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摘要
为研究制造商分销模式与平台捆绑策略的相互作用,建立由一个制造商与一个平台组成的供应链模型,使用Stackelberg博弈求出制造商和平台的最优决策。结果表明:在批发模式下,平台应选部分混合捆绑销售;在代理模式下,当佣金率较低时平台应选纯捆绑销售,当佣金率较高时平台应选部分混合捆绑销售。随着佣金率的增加,制造商对分销模式的偏好依次为:无明显偏好、代理模式、批发模式。互补产品估值会影响佣金率阈值的大小。选择部分混合捆绑销售策略的渠道绩效优于选择其他两个捆绑策略的渠道绩效。若制造商对分销模式无明显偏好,为提高渠道总利润,平台应该与制造商分享一部分收益,激励制造商选择批发模式。
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