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摘要
新时代的中国经济已然迈进全新的轨道,中央明确现阶段的经济发展目标由高速增长阶段转向高质量发展阶段。CJ证券作为我国大中型区域证券公司的代表,凸显出经纪业务收入逐年下滑,客户流失率升高,工作人员积极性降低,人才流失较为严重等典型问题。结合4Ps营销组合理论和差异化理论,提出拓展创新产品和优质服务,实行差异化佣金定价,开展多样化促销方式,拓展多元化营销渠道等优化CJ证券经纪业务营销策略的方案,帮助面临相似困境的证券公司优化营销策略,改善绩效,助力我国证券行业的发展。
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单位武汉纺织大学外经贸学院
